欧尼尔集成灶有实体店吗?马上告诉你答案!

原创 集成灶大世界  2020-07-21 21:59  阅读 626 次

写到欧尼尔集成灶的文章已经有好几篇了,这是一个典型的电商类集成灶品牌,就是更侧重线上,线下实体店会比较少,但不代表欧尼尔集成灶就没有实体店了。

一,不能否认一点,电商凭借着传统实体行业无法比拟的优势发展迅猛,但就集成灶这类大件耐用重体验的产品而言,只在手机上看看图片文字,却摸不到实物,无法真实体验集成灶的火力、吸力。一定要做线下实体店。

二,集成灶电商上同质化强调功能性的店铺很多,走中低端性价比路线的集成灶品牌,又不止欧尼尔一家,也面临着传统家电品牌做电商,如海尔、美的、奥克斯的集成灶都来了。如果在详情页中去掉LOGO,大家都差不多。不得不有实体店以体现差异化。

更加上像美的、海尔等自身又有比较强的品牌知名度及渠道拓展能力,同样5-6千的蒸烤一体集成灶,欧尼尔和美的放在一起,大概率会选择美的。目前而言,欧尼尔尚有先发集成灶的优势在,一时间撼动不了前三的位置。若假以时日呢?


三,线下实体起家的品牌,转型起做电商,存在转型难适应难的问题。那同理做管集成灶电商的品牌,要做线下实体店开拓渠道,也有很多难题。当然也会有成功克服困难,线上线下齐发展的品牌存在。

如欧尼尔做线下开始招商加盟,空想想就要有跑业务的销售团队,专门搞招商的电销团队。两只团队初期至少要有5个人吧,先少一点,2个打电话3个跑市场。

招商而言,就直接面临欧尼尔品牌知名度过小的问题,电商上买的好,代理少未必买你的账,经销商考虑的毛利空间有多大,一台能赚多少钱。

四,线下渠道中集成灶十大品牌们经营多年,根基牢固客户积累多,客情关系好。欧尼尔一个新兵,想要破局有点难度。


五,做电商上集成灶,利润相对较少,已经积累起多少资金,供得线下开拓的豪赌一把。难道也像一线品牌那样动不动做百度品牌广告?还是做个明星代言。

六,在天猫还是京东开个店,成本投入而言相对较小的,只要产品过硬,售后有全国联保支撑,又有好的用户积累和电商策略,现金流回笼较快吧。

做线下实体店,要经销商进货回款,还要持续不断的做帮扶,现金周转相对电商直接见钱而言,漫长了许多。新团队又有多少时间耗的起?

以上种种猜测,只是想说集成灶电商的想做实体店这块是存在一些困难和问题,不是欧尼尔就一定克服不了。还是那句欧尼尔实体店会有,但不是很多。可能的策略:


1,利用电商优势,向重点的县级城市切入。向品牌意识薄弱的县级城市招代理商,店面不用太大,店中店都可以。作为售后服务的支撑点,或者物流短期中转站。

比如四川某县的代理商合作进货20台,四川来的订单都从这个县,比从嵊州发要便利快速的多。

2,利用电商销售中积累的用户资源,单一地区销售量过500台的市县统计出来,重点开拓。哪个经销商不喜欢在加盟欧尼尔集成灶前,就已经获得500个已成交的老客户维护资源呢?

有这500个客户为基础,再去进行老客户转介绍带单、夜宴等促销活动,做起来就更轻松许多。

欧尼尔集成灶有没有实体,最好去问天猫旗舰店里问,问百度问不出什么来的,以上纯属胡扯请勿当真。有肯定会有实体店,但不敢保证你所在城市就有欧尼尔专卖店。

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  1. 托***痛
    托***痛 【村长】 @回复

    写这么多的字,不累嘛?说说欧尼尔集成灶是哪年开始生产的