为什么集成灶门店生意不好做?看下理由有四条

原创 集成灶大世界  2021-09-28 22:25  阅读 185 次

集成灶门店生意不好,特别是后疫情反复,加上房地产严控,最近又有拉闸限电的举措。我拍一拍脑袋都可以找到四条生意不好理由。

第一条:电商平台冲击。可以说在京东上,集成灶价格都只要3-4千就可以买到,还蒸烤一体款。自己代理的品牌,价格优势明显没有。

现在消费者都变聪明了,会到电商平台上去比价格,走懒得跑一趟建材市场了解一下。电商平台上买,提供全国联保、送货上门、免费安装等服务。

长虹集成灶H3K蒸烤一体款

第二条;同行竞争品牌多。一个县级市,集成灶品牌在家居建材市场里,可能就会超过5家以上。不信的话,你可以在百度地图里搜索“集成灶”能搜到多少家。

集成灶在一个县级市场而言,购买需要本来就一点大,而且还是新事物不接受的人也比较多,但卖集成灶的人却那么多,生意能好做吗?

第三条:代理的品牌知名度不行。没代言人的品牌代理商,怪厂家不找个明星来代言。有代言人,又嫌弃明星效应不够大,不能有效带单。

央视、高铁广告太远太高,难以影响当地消费者的决策意向,当地的电视、公交车广告效果又差,互联网广告又不会投。只会最简单的打电话、扫楼。

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第四条:等着客户上门。店开着没啥人气,店内卫生一塌糊涂,店员懒散不好带。总部不来帮扶,连场活动都不会搞。总部来人还有点订单,不来就没单。

问产品卖点一问三不知,建材家居异业不愿去结交。偶尔来个客户逛一下,或一声不吭或问个价格就走了。有些地方因为疫情影响,生意更难做了。

开店难有容易的,只是有人熬过了,有人熬不过罢了。看我如何拍脑袋来破解一二:

1,电商冲击是真的,肯定会有影响。没影响是假的,门店就要突出自身优势,做上门服务是针对电商最有效差异化优势。

你去上门维修的图片、视频拍了没有?拍的话做成见证素材了没有?做成视频在电视里循环播放了没有?当用户问及电商怎么样时,你说自己的优势上门。

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2,同行竞争来说,哪个行业会没有竞争。你代理的品牌优势在哪里?你的优势在哪里?没有优势,就要创造优势出来。优势是比较出来。

比如,A品牌有明星代言,我没有。你就做用户代言。成交照、送货照、安装照、实景照,上门服务照,你都拍吗?你每天都有发吗?你做成见证了吗?

3,品牌知名度在当地是靠你自己去建立,不是靠厂家这个明星代言,那个央视广告。说白了,厂家只是给了你一块根据地,江山是要自己的打的。

那啥广告投不起,咱玩免费的抖音营销。你敢在视频前展示自己,每天直播卖货吗?你每天都发营销相关的素材到朋友圈吗?都免费的。

打电话营销、扫楼、扫小区,是最累最传统,同样是最有效获取潜在意向客户的方式。你每天打多少个电话?多少个有效客户?

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4,产品卖点必须要会说,新商嘛先按厂家套路来认真执行一遍,再慢慢摸索出自己的方法。怎么卖货是靠自己专研出来,厂家教不会你,竞品更不会给你。

异业嘛走起来,人脉嘛积累起来。客户来了就热情一些。等等等吧,厂家帮扶、督导团队应该早就教你不要教了吧?

生意没有好做的,集成灶行业也一样,赚了钱的都会生意不好做,你还真信吗?都是在狠狠的执行一套自己的卖货方法罢了。

说到自己的集成灶大世界怎么变现上?好难啊。只会打字的我,有个想法帮经销商卖货,免费帮线下门店做广告,只是这广告质量还有点差。

但不用钱的推广,想来没有人会拒绝的。我顾客来问咨询集成灶时,就推送给当地代理商。报我名字有优惠,相当于一种互联网带单。

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